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“那就去做吧。”郑旭东支持说,又为林佩提供了不少思路。
两人谈完的第二天,何升又出现在郑家门外,这一次他没有提出条件,只问林佩想要什么。林佩没有隐瞒,将自己的要求直接说了。
何升听后苦笑,直说林佩精明,但随后干净利落地同意了林佩的要求——林佩技术入股,占股份的百分之四十九。
两人很快签订合同,同时重新办理工商税务证件,将饭馆更名为“好吃锅”,且于一九八五年一月的最后一个星期天开始营业。
日子是林佩选的,周末工厂学校都放假,街上也热闹些。除了开业日期,林佩还设计了代金券,让何升印出来开业当天分发出去。
何升拿到林佩设计的代金券,写在一张白纸上面,最上面是代金券三个大字,下面有代金券金额及好吃锅的店名,同时背面还有代金券使用规则。何升第一次见到代金券,看了半响问:“这发出去有啥用?”
“如果你面前有两家店,你不清楚价格、饭菜味道,但其中一家门口写‘消费满五元减一元’,另一家店什么都没有,你会进哪家店?”林佩平时讲故事惯了,这时候第一反应也是故事。
故事好啊,让人能够代入思考。
林佩提的问题也不用思考,何升毫不犹豫:“当然是满五元减一元的!”说完他低头看着手里的代金券,恍然大悟,“对对,有了代金券,别人要吃饭第一个想到的就是好吃锅。”
“没错,代金券是一种引流手段。”
何升越想越觉得这主意好,当初他开东升饭馆,前几天生意惨淡。是因为价格低廉,味道也好,有了回头客,人带人生意才渐渐起来。何升目光灼灼望着林佩,一脸激动问:“你怎么想出来这么好的主意?”
郑旭东咳嗽一声,打断何升热烈的目光,他干笑说:“这主意实在太好了!”
林佩摸摸鼻子,心想发放代金券可不是她想出来的,前世她出去逛街,总能收到一大堆传单,而这些传单上面总是印着代金券等优惠活动。
……
开业那天是晴天,林佩和郑旭东一早出发去镇上。
好吃锅原点名叫东升饭馆,是一间临街的门面,进门是柜台,往里一边放三张桌子,再进去是后厨。
林佩走进店铺,看见何升穿着厨师服,正在做最后的轻点。
这时候打印不便宜,何升只印了三百张优惠券。最终印出来的优惠券是红底
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